永清篩分貓砂生產(chǎn)振動(dòng)篩合作案例解析

一、合作背景

隨著寵物文化的普及和人們生活水平的提高，寵物尤其是貓的數(shù)量逐年增加，帶動(dòng)了貓砂的需求增長。新疆哈密的合作客戶自身擁有膨潤土礦這一貓砂生產(chǎn)核心原料，具備自主生產(chǎn)貓砂的資源基礎(chǔ)，在生產(chǎn)線搭建過程中，對(duì)篩分設(shè)備存在明確需求。

永清篩分在篩分設(shè)備領(lǐng)域擁有20多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主打旋振篩、直線振動(dòng)篩等產(chǎn)品，且具備根據(jù)不同行業(yè)物料特性定制化開發(fā)設(shè)備的技術(shù)能力。此前，永清篩分已服務(wù)食品、醫(yī)藥、造紙等多個(gè)行業(yè)，積累了豐富的篩分設(shè)備設(shè)計(jì)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能夠滿足貓砂（膨潤土材質(zhì)）這類特殊物料的篩分需求，二者在需求與能力上形成匹配，為合作奠定基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目難點(diǎn)

（一）物料特性適配難點(diǎn)

膨潤土顆粒具有強(qiáng)吸水性和粘性，若篩分設(shè)備設(shè)計(jì)不當(dāng)，易出現(xiàn)堵網(wǎng)、篩分效率低等問題，另外，膨潤土篩分過程中，會(huì)有粉塵產(chǎn)生，可能對(duì)篩分效果造成影響。如何針對(duì)膨潤土特性優(yōu)化設(shè)備結(jié)構(gòu)，確保篩分效果，成為項(xiàng)目首要難點(diǎn)。

（二）新興行業(yè)經(jīng)驗(yàn)空白難點(diǎn)

永清篩分此前合作的項(xiàng)目多為傳統(tǒng)食品醫(yī)藥、化工涂料等行業(yè)，在寵物相關(guān)領(lǐng)域的設(shè)備銷售與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)貓砂生產(chǎn)的全流程、行業(yè)內(nèi)篩分設(shè)備的具體標(biāo)準(zhǔn)及客戶潛在需求缺乏深入了解。相較于成熟的食品、醫(yī)藥行業(yè)，貓砂生產(chǎn)行業(yè)無成熟的設(shè)備適配案例可參考，需從零開始調(diào)研與設(shè)計(jì)，增加了項(xiàng)目推進(jìn)難度。

（三）定制化需求響應(yīng)難點(diǎn)

為適配貓砂生產(chǎn)線，客戶對(duì)篩分設(shè)備可能存在非標(biāo)準(zhǔn)化需求，如何快速精準(zhǔn)捕捉客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為可行的設(shè)備設(shè)計(jì)方案，保障項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量，是項(xiàng)目面臨的重要挑戰(zhàn)。

三、合作過程

（一）客戶邀約，初步對(duì)接

新疆哈密客戶在規(guī)劃貓砂生產(chǎn)線過程中，通過線上渠道了解到永清篩分在篩分設(shè)備領(lǐng)域的專業(yè)口碑，主動(dòng)與永清篩分取得聯(lián)系，表達(dá)了對(duì)貓砂生產(chǎn)用篩分設(shè)備的采購需求，邀約永清篩分參與項(xiàng)目合作，雙方開啟初步溝通，客戶簡要介紹了生產(chǎn)線規(guī)劃方向與篩分設(shè)備的大致需求。

（二）實(shí)地勘探，深入了解

考慮到貓砂行業(yè)的特殊性及客戶需求的定制化屬性，為確保設(shè)備方案的精準(zhǔn)性，詹總決定親自率領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，趕赴新疆哈密客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地勘探。在現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)人詳細(xì)了解了客戶膨潤土礦的原料品質(zhì)、貓砂生產(chǎn)的預(yù)期產(chǎn)能、生產(chǎn)線的整體布局規(guī)劃，以及客戶對(duì)篩分設(shè)備在處理量、篩分精度、設(shè)備安裝空間等方面的具體要求，同時(shí)觀察了貓砂生產(chǎn)的初步流程，為后續(xù)方案設(shè)計(jì)收集了全面且精準(zhǔn)的信息。

（三）快速出案，客戶認(rèn)可

實(shí)地勘探結(jié)束后，永清篩分憑借豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與高效的研發(fā)能力，僅用一天時(shí)間就完成了針對(duì)客戶貓砂生產(chǎn)需求的篩分設(shè)備方案設(shè)計(jì)。在向客戶匯報(bào)方案時(shí)，詳細(xì)講解了方案與客戶需求的適配性、設(shè)備在提升貓砂生產(chǎn)效率與質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，客戶對(duì)方案的專業(yè)性與針對(duì)性高度認(rèn)可，雙方達(dá)成初步合作意向。

四、解決方案

（一）優(yōu)化方案細(xì)節(jié)，高效推進(jìn)生產(chǎn)

方案敲定后，永清篩分立即啟動(dòng)生產(chǎn)流程，從原材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)到核心部件加工、設(shè)備組裝，每環(huán)節(jié)均嚴(yán)格把控質(zhì)量，確保生產(chǎn)出的設(shè)備完全匹配客戶貓砂生產(chǎn)線需求，高效推進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。

（二）設(shè)備順利交付，客戶高度認(rèn)可

經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與品質(zhì)管控，設(shè)備如期完成制造并順利交付客戶。結(jié)合生產(chǎn)線進(jìn)行初步安裝調(diào)試時(shí)，設(shè)備整體適配性強(qiáng)，無需大幅調(diào)整即可對(duì)接現(xiàn)有生產(chǎn)流程，充分滿足貓砂篩分的基礎(chǔ)需求，客戶對(duì)設(shè)備品質(zhì)與交付效率給予高度認(rèn)可，為后續(xù)深化合作奠定基礎(chǔ)。

（三）響應(yīng)新需求，駐場(chǎng)服務(wù)促續(xù)訂

在設(shè)備使用過程中，客戶根據(jù)貓砂生產(chǎn)線搭建進(jìn)度與市場(chǎng)需求變化，提出新的優(yōu)化建議。永清篩分迅速響應(yīng)，安排專業(yè)技術(shù)人員專程駐場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估原有設(shè)備可調(diào)整空間，制定針對(duì)性解決方案，同步協(xié)助完成設(shè)備改造、參數(shù)優(yōu)化與試運(yùn)行，確保新需求落地后設(shè)備仍能穩(wěn)定高效運(yùn)行。專業(yè)的售后響應(yīng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，讓客戶滿意度持續(xù)提升，*終選擇續(xù)訂設(shè)備用于擴(kuò)大貓砂生產(chǎn)規(guī)模，雙方形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

該項(xiàng)目是永清篩分與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏的典型：對(duì)客戶而言，定制化篩分設(shè)備解決了膨潤土堵網(wǎng)難題，保障生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，助力其在貓砂新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；對(duì)永清篩分而言，不僅填補(bǔ)了寵物領(lǐng)域服務(wù)空白，更驗(yàn)證了“技術(shù)定制+全周期服務(wù)”模式的有效性，積累了拓展新興行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

此次合作再次印證了永清篩分破解客戶痛點(diǎn)的核心能力，未來，永清篩分也將持續(xù)以專業(yè)篩分方案，賦能更多行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。